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饶凯:从论坛到社区再到超轻量级SNS网站的进化

来源:新华网 滦余索晚报

正杯08-09年度暨第七届中国杰出营销奖赛事近日在北京举行,凤凰网财经进行全程报道。以下为中国B2B研究中心获悉的凤凰新媒体市场与公关部总监罗笛女士演讲内容: 罗笛:大家下午好,非常感谢经济观察报和各位评委老师给我们这个机会,介绍一下凤凰新媒体。第一讲述一下凤凰新媒体的前世今身,第二是我们的案例,第三是一些阶段性的成果。 凤凰网是在98年6月份成立的,凤凰集团多元化的媒体布局,当时是凤凰卫视的官方网站,到06年6月份,中国移动入股凤凰卫视集团,凤凰集团下定决心把凤凰网改造成新媒体布局转型。 这时候定位全体的白领、互联网和手机网民也包括大学生。开创了跨媒体的船模模式,后来发现有一个问题,域名非常不符合发音规则的,作为网站来讲,域名相当于门牌号码,做的第一个动作就是把域名改成受众可以接受记忆的,征集了1000多个域名,大概选了几个域名,定到了ifeng.com。这是我们ifeng的宣传片!这里是我们当时域名发布的时候,为什么选择这个ifeng域名,从宣传推广分为我的凤凰,互联网凤凰、爱凤凰,这都是方便记忆的概念。 凤凰新媒体在06年上线之后,首创了跨媒体传播的平台,我们公司内部也有自己的16字方针,中华情怀、全球视野、兼容开放,进步力量。现在我们的核心业务是立足凤凰网,凤凰网两大平台一个是有线,一个是无线,还有以网络咨询、视频和无线互联网的三大业务,受众调查是09年最初公布的数据,目前处于新闻垂直门户访问量第一,综合门户访问量前三,月覆盖6600万,家庭收入10020,每日PV1.5亿,高端手机报用户日均400万。 另外是我们营销案例的策略,针对我们是媒体转型的互联网网站,我们也根据自身的特点还有行业的模式,我们进行了营销的包装和策略制定: 第一针对分众营销,我们属于三高的人群,包括家庭收入、职位、学历,人群比较高端的,从这点上可以区分区别综合类门户,包括新浪、网易、搜狐、雅虎之类的,这几个网站可能在流量和覆盖全体比我们大,但这是我们最核心的差异化竞争优势就是分众。第二事件营销,这是媒体最核心的优势,也是从媒体报道凤凰特有的一定话语权的空间进行的事件营销,比如马英九提问、奥巴马的选举之类的,我们针对这些事件进行了营销。 第二是活动营销,一方面是对外合作,包括媒体、社会公益活动。 第三是我们自身发起的活动。 第四是渠道合作,渠道合作很多,根据百度、导航网站用户平台这些渠道进行合作,提供最佳的品牌接触点,包括跟媒体合作也是,跟受众比较匹配的媒体我们会进行大量的内容和广告上的合作。第五是跨平台的组合传播,凤凰集团是跨平台媒体的集团,有周刊、都市传媒、广播、电视、新媒体,包括手机领域进行交叉传播,也是一个营销模式。再有跟可品牌进行高度结合,比如跟IBM等客户进行营销传播模式。第七就是数据库和邮件营销,我们受众是很有价值的,围绕受众进行邮件营销同时实施口碑传播。 分开讲一下分众,目标手众就是三高人群。辐射人是高校人群。这是法国前总理拉法兰在我们这里开博,包括宋楚瑜给我们题字。08年透过事件,组合进行了非常重大的专题报道,从内容组织包括报道角度我们采取了差异化的竞争模式,08年一整年报道中,受众不断攀升,08年年底从年初的几千万PV攀升到一亿五的PV。从媒体责任该度也做了大型工艺活动,包括自身的媒体责任的发起,去年在天安门弄了一个中国挺住,获得了很多媒体的报道。同时论坛发起网友捐献,在四川凉山捐献了爱心小学。这是08年针对事件营销应做的平面工作,这是落地活动。当然我们也有一些创新行为,包括口碑传播的工作,比如我们是一个有版权的互联网视频网站,因为我们视频是作为核心业务推广,目前很多视频网站会采取盗版的行为,我们遏制是遏制不住的,只能采取口碑传播的模式。我们是首创第一部话语网络互动栏目剧,每个礼拜播放一期,过程结局都是网友讨论。 最后讲一下成果,现在成为了中国五大门户之一,是唯一细分高端受众的综合类门户,新闻类门户排第一,这是近几年发展的成果。谢谢各位! 937 113 359 195 687 608 517 839 367 143 730 665 364 993 385 417 552 302 232 750 791 396 254 260 861 321 591 210 857 172 371 87 30 463 342 545 534 947 364 54 339 221 65 366 729 992 875 275 168 783

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